Para donos e gestores de imobiliárias de médio e alto padrão
O próximo salto de faturamento da sua imobiliária já está dentro dela.
Está na base que ninguém chamou de novo, no contato que esperou horas pela resposta, na visita que não virou proposta. Em 45 minutos, o Raio-X Comercial mostra onde está esse dinheiro, em reais. Sem custo, e mesmo que você não contrate a Glenn.
Se esse é o seu dia
Você não tem uma imobiliária. Você tem um emprego que não te deixa tirar férias.
Acorda e abre o WhatsApp. Quarenta mensagens da noite, três leads do portal sem resposta.
Ninguém respondeu esse lead ontem?
No escritório, apagando incêndio: documentação, chave, corretor pedindo ajuda numa negociação.
Se eu não entrar, essa venda cai.
Reunião com a agência. Relatório de clique, de lead, de alcance.
Lead tem. Venda é que não sai.
Jantar em casa com o celular virado para cima na mesa.
Só vou responder esse, rapidinho.
Se você sumisse por 15 dias, o que aconteceria com as vendas?
Se a resposta te incomodou, a sua operação depende de você. Você chegou até aqui vendendo melhor que todo mundo. Só que agora o crescimento pede outra coisa.
O problema não está onde você está olhando
Não é falta de esforço. Nem de lead. É falta de enxergar a operação inteira.
A maioria das imobiliárias cresce no improviso. Primeiro o dono vende. Depois contrata corretor, assina portal, chama uma agência. E quando vê, ele virou o sistema da empresa: tudo passa por ele.
Aí o mês não fecha e a culpa vai para o lead, para o corretor ou para o mercado. Só que o dinheiro costuma escapar no meio e no fim do caminho: no atendimento que demora, na visita sem método, na base que ninguém chama, no cliente que comprou e nunca indicou.
É como imóvel com vazamento escondido. A conta vem alta todo mês, e ninguém acha o cano.
O Mapa das 7 Fontes de Faturamento
Existem 7 lugares onde uma imobiliária perde faturamento todo mês. Lead é só um deles.
E quase nunca é o maior. Antes de pagar mais um anúncio, vale saber em que etapa o seu dinheiro está escapando.
Aquisição
Canal que traz quem não pode comprar. Verba sem retorno medido.
Atendimento
Demora para responder, nenhum filtro, corretor ocupado com curioso.
Conversão
Visita que não vira proposta. Proposta que não vira contrato.
Base e carteira
Contatos antigos, já pagos, que ninguém chamou de novo.
Pós-venda e indicação
Cliente que comprou, não indica e não traz o próximo imóvel.
Ticket e receitas extras
Mix de imóveis, locação, administração e parcerias que geram comissão.
Gestão e time
Sem rotina, sem número, dependência de dois ou três corretores.
Qual delas pesa mais na sua?
É isso que o Raio-X responde, com estimativa em reais.
Faça a conta da sua operação
Quanto está ficando na mesa só no atendimento e no follow-up?
R$ 108.000
0,6
Estimativa simples para você ter uma ordem de grandeza. Ela não conta a base parada, o pós-venda e as outras fontes. No Raio-X, a conta é feita com os números da sua operação.
O Raio-X Comercial
45 minutos para enxergar o que não dá para ver de dentro da operação.
O que a gente olha com você
- De onde vêm os contatos e quanto custa cada um
- Quanto tempo o primeiro atendimento leva, e como ele é feito
- Como o contato vira visita, e a visita vira proposta
- A base e a carteira que estão paradas
- O quanto as vendas dependem de você ou de dois ou três corretores
O que você leva
- Até 3 oportunidades escondidas na sua operação
- A estimativa em reais de quanto cada uma vale por mês
- Por onde começar, na ordem de retorno
- Uma recomendação clara, mesmo que você não contrate a Glenn
Se fizer sentido seguir: Método Glenn 360
A gente não entrega relatório e vai embora. A gente implanta junto com o seu time.
Mapear
Mapeamento das 7 fontes com entrevistas, números e conversas reais. Você vê em reais onde está o dinheiro.
Priorizar
Escolhemos juntos as 3 frentes de maior retorno e menor esforço, com metas combinadas.
Implantar
Processo, CRM, atendimento, treinamento e campanhas quando precisar. Na prática, não no papel.
Gerir
Painel de indicadores e 45 minutos de reunião. Você decide por número, não por sensação.
Escalar
Plano dos próximos 12 meses, com uma frente nova por trimestre.
A base parada volta a conversar, antes de qualquer investimento novo.
O Mapa na sua mão, com o faturamento escondido em reais.
Atendimento respondendo em minutos e o time com processo.
Um painel do que funcionou e o plano dos próximos 12 meses.
Do seu lado: a reunião semanal e uns 30 minutos por dia. O resto é com a gente.
Você escolhe quem assume o risco
A Glenn só ganha bem quando a sua imobiliária cresce.
Fixo
Um valor fechado pelo projeto, definido pelo tamanho do seu time.
Fixo menor + participação
Você paga menos agora e uma porcentagem só sobre o que crescer acima da sua linha de base. Se não crescer, a parte variável é zero.
Parceria
Fixo mínimo, e a Glenn ganha principalmente se a empresa crescer.
Acima
da Linha
Se não sair do lugar, a gente segue sem cobrar o fixo.
Se, ao fim dos 90 dias, as frentes priorizadas no Mapeamento não estiverem implantadas ou os indicadores combinados não tiverem saído da linha de base, seguimos trabalhando sem cobrar honorário fixo até saírem, desde que a sua empresa tenha cumprido a parte dela.
Linha de base, indicadores e sigilo dos seus números vão por escrito no contrato. Valores e condições são apresentados depois do Raio-X, de acordo com o porte da sua operação.
Para quem é
Feito para quem quer crescer e aceita mexer na operação.
É para você se
- Você é dono ou gestor de uma imobiliária de médio ou alto padrão
- Tem time de corretores, ou está montando um
- Já investe em portal, anúncio ou indicação e não sabe quanto disso vira venda
- Quer um mês que você sabe como vai fechar, sem depender de você em tudo
- Topa mexer no processo, no CRM e no treinamento do time
Não é para você se
- Você procura só lead barato e volume
- Não quer mexer no jeito que o time trabalha
- Espera resultado de faturamento garantido em contrato
- Acha que o problema é só o mercado e nada que você faça muda isso
Perguntas frequentes
O que donos de imobiliária costumam perguntar antes.
O Raio-X tem custo?
Não. São 45 minutos online, sem custo. Você sai com até 3 oportunidades e a estimativa em reais, mesmo que não contrate a Glenn.
Vocês atendem a minha cidade?
Atendemos o Brasil inteiro, tudo online: o Raio-X, o mapeamento e a reunião semanal, com acesso direto ao responsável. O seu cliente também está no WhatsApp, não na sua sala.
Já contratei agência e só veio curioso. O que muda?
Agência começa pelo anúncio. A Glenn começa pelo mapeamento da operação inteira. Lead é uma das 7 fontes, e quase nunca a maior. Muitas vezes a primeira vitória vem da base que você já pagou para formar.
Não quero abrir os números da minha empresa.
No Raio-X, a gente trabalha com estimativas que você mesmo passa. Se seguir com a Glenn, o sigilo vai em contrato e você compartilha só o necessário para gerir.
Meu time não vai aderir.
Por isso o treinamento é ao vivo e a gente revisa conversas reais a cada 15 dias. O corretor ganha mais atendendo quem pode comprar, e ele percebe isso rápido.
Sou gestor de equipe, não dono. Faz sentido?
Faz. Você não precisa convencer o dono sozinho: a gente monta a conta de retorno com você para levar a ele, e ele pode participar da call.
Preciso trocar de CRM?
Não. Sempre que possível, a gente configura o CRM que você já usa.
Preciso preparar alguma coisa para o Raio-X?
Não. Se tiver à mão quantos contatos chegam por mês e o valor médio da comissão, ajuda. O resto a gente levanta na conversa.
Raio-X Comercial
Trabalhar mais já não está funcionando. Descubra onde o dinheiro está indo.
Responda algumas perguntas rápidas sobre a sua operação. Um especialista da Glenn fala com você pelo WhatsApp para marcar o melhor horário.